一起撐下去

一年前我畢業(yè)了，非常榮幸地加入了待崗大軍，心想在家無(wú)所事事等著嫁人也不是個(gè)辦法，因?yàn)橛袀€(gè)親戚開(kāi)洗衣店，我決定自己也嘗試一下。開(kāi)店幾個(gè)月，如今生意總算進(jìn)入正軌了，經(jīng)濟(jì)上衣食無(wú)憂了。

今天生意少點(diǎn)，來(lái)說(shuō)說(shuō)其中的一些經(jīng)驗(yàn)~~有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的朋友不妨也交流下，呵呵。


洗衣店也有潛規(guī)則
剛開(kāi)業(yè)幾天，我想著可以在小區(qū)業(yè)主的論壇上做做業(yè)務(wù)推廣，碰巧看到附近一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手徹底死于潛規(guī)則……

那家黑店~~~把洗衣服的水（里面有已經(jīng)融解的洗滌劑）拿來(lái)循環(huán)使用，結(jié)果衣服當(dāng)然是不干凈，還特別不衛(wèi)生！后來(lái)不知為什么，被顧客發(fā)現(xiàn)了，然后那客人就在小區(qū)的業(yè)主論壇上給他狠狠曝光了一把，從此門(mén)可羅雀。

實(shí)際上就我知道的，很多規(guī)模較小的同行會(huì)這么做……就為了省點(diǎn)洗滌劑多點(diǎn)利潤(rùn)。此外還有更強(qiáng)的黑店，送來(lái)的深色衣服直接燙一燙，再想辦法去掉異味，然后就當(dāng)洗好了給人送回去，那真不是一個(gè)臟字可以形容……

幸虧帶我入行的親戚是個(gè)厚道人，沒(méi)把我?guī)?，感謝ing~~


合法地“不務(wù)正業(yè)”也不錯(cuò)
這得感謝朋友的啟發(fā)~~某個(gè)大學(xué)同學(xué)，如今做衛(wèi)新洗衣液的市場(chǎng)工作，得知我開(kāi)店之后，主動(dòng)說(shuō)可以給我批發(fā)洗衣液，價(jià)錢(qián)在批發(fā)價(jià)上再打個(gè)小折，條件是我店里顯著位置必須上架銷售他公司的產(chǎn)品。相當(dāng)于折扣換推廣吧，折扣不大~~但誰(shuí)叫折扣是女人的天敵呢？

后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，這東西放洗衣店里算是找對(duì)婆家了，雖說(shuō)比不上主業(yè)洗衣服賺錢(qián)多，可那也是肉啊~~~

某天我問(wèn)一個(gè)PLMM來(lái)取衣服順便買(mǎi)了瓶洗衣液，我就問(wèn)她，說(shuō)我這里價(jià)錢(qián)跟超市差不多，為什么不去超市買(mǎi)呢，超市的選擇更多吧？

MM想了想說(shuō)，酷酷地說(shuō)只是順路……然后她還特別強(qiáng)調(diào)，這跟你洗得專業(yè)不專業(yè)沒(méi)關(guān)系~~

聽(tīng)得我一陣糾結(jié)，是沒(méi)關(guān)系，可你怎么說(shuō)得好像我洗壞了你衣服了似的？


冤大頭者，人人得而宰之
因?yàn)閱?dòng)資金不多，我店里只有水洗的機(jī)器，干洗機(jī)嘛，只是個(gè)擺設(shè)。如果碰上客人指定要干洗，我就說(shuō)干洗的機(jī)器壞了，不好意思哈~~~為此我還感嘆了好些天，要知道那另找高明的可都是會(huì)走路的錢(qián)啊……

但真就有些怪人，普普通通的衣料也指定要干洗，覺(jué)得干洗效果就好。其實(shí)行內(nèi)都知道，干洗或者水洗，跟是否干凈是沒(méi)有直接聯(lián)系的。

為此我掙扎了許久，后來(lái)想通了，一點(diǎn)點(diǎn)的不厚道是必須的！后來(lái)每當(dāng)我勸不動(dòng)客人，而且在水洗對(duì)衣物也沒(méi)損傷的情況下，生意我就接了，反正燙干之后神仙都看不出來(lái)……我對(duì)自己說(shuō)，你已經(jīng)盡本分勸過(guò)了，沒(méi)必要跟錢(qián)過(guò)不去，對(duì)不？


我學(xué)會(huì)了做口碑
這是一個(gè)大嘴巴中年婦女給我的靈感……店開(kāi)在高檔小區(qū)附近，客人比較穩(wěn)定，其中有個(gè)中年大媽經(jīng)常拿她兒子的衣服來(lái)洗。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這位大媽是個(gè)大嘴巴，就連“某單位某女長(zhǎng)痔瘡”之類的消息，她也能說(shuō)得小區(qū)里人盡皆知。

我有點(diǎn)觸動(dòng)，或許可以利用這個(gè)大媽的習(xí)慣？后來(lái)我開(kāi)始對(duì)她送來(lái)的衣服進(jìn)行特別關(guān)照，用朋友半賣(mài)半送的洗衣液?jiǎn)为?dú)給她洗，單獨(dú)給她漂（就差沒(méi)給她當(dāng)女兒啦~~）。效果當(dāng)然好啊，除了干凈之外還帶點(diǎn)特別的香氣，尤其是燙衣服的時(shí)候我更用心，大媽看著很滿意。

不久之后大媽開(kāi)始自覺(jué)宣傳了，宣傳結(jié)果是來(lái)了一大群新的大媽，手里捧著他們兒子的女兒的女婿的媳婦的衣服……

后來(lái)我又頓悟了，雖然采用“口碑法”洗衣服的成本高點(diǎn)，但我完全可以通過(guò)大量的生意來(lái)彌補(bǔ)，而且本身朋友給我的價(jià)錢(qián)就比批發(fā)價(jià)低。

想到就干！干起來(lái)可不是一般的辛苦……總算在我努力下，業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好了。

再后來(lái)多請(qǐng)了個(gè)員工，算上我自己是四朵金花，店里的事情全交給她們了，每個(gè)月定期檢查賬目就行~~~至于我自己？當(dāng)甩手掌柜啦，上淘寶、上騰訊拍拍，搞搞女性私密衣物的投機(jī)倒把工作……

航媽媽

這么厲害啊，我學(xué)習(xí)，我也想開(kāi)店昵

追尾巴的豬

其實(shí)做生意都賺錢(qián)的~~
里面的學(xué)問(wèn)可多了

粒子絲絲

通常是自己洗不動(dòng)的才送洗衣店，不過(guò)有時(shí)候忙起來(lái)也會(huì)考慮洗衣店，當(dāng)然都是挑的品牌洗衣店。

一起撐下去

呵呵，謝謝各位關(guān)注。
其實(shí)做生意要全部講良心的確有點(diǎn)難，有時(shí)難免會(huì)為多賺錢(qián)而想方設(shè)法的提高利潤(rùn)空間。

只要是在一定的范圍內(nèi)，賺可以賺的那部分就已經(jīng)很好了。

catopen

開(kāi)店還是要人氣

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原帖由 catopen 于 2009-3-24 11:25 發(fā)表
開(kāi)店還是要人氣

是的，，人氣非常重要。特別要留意那些在社區(qū)有一定影響力的阿婆等，，她們說(shuō)你好真能給你還來(lái)不少生意。。

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原帖由 航媽媽 于 2009-3-23 22:02 發(fā)表
這么厲害啊，我學(xué)習(xí)，我也想開(kāi)店昵

呵呵，開(kāi)店只要門(mén)臉選好，產(chǎn)品對(duì)路，一般是虧不了的！

一起撐下去

洗衣的話，建議用洗衣液，的確效果要比洗衣粉好很多！

欣鈺媽

開(kāi)店還要有竅門(mén)，像我這種沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的人，肯定是做不成生意的

街頭詩(shī)人

謝謝樓主分享

小土豆

頂了!

小土豆

這事早在十年前就知道,說(shuō)是干洗,其實(shí)是水洗后燙平而已,據(jù)說(shuō)真正干洗成本很高~~~